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2017已来到,春装上新,让店铺更加春意盎然

2020-08-11 05:55:36 

“早起的鸟儿有虫吃”这话不假。2017年,对于多数操作店铺的店主们,不知道是否对于新的一年有没有打算?是准备年后奋力一搏呢?还是在年前就稳定销量与权重,为接下来店铺的爆发做铺垫呢?回答是肯定的:赢在起跑线上!

如何赢在起跑线上?又如何能打破这常规?借着春装上新,我们为何不来大干一场呢?而对于春装如何上新,需要主要的事项又有哪些,如何让店铺更加春意盎然?朋友们或许有诸多困惑,那么【大人物】就要支招,如何改变现状,如何把控节点,如何进行操作,如何突破难点,如何赢在当下,就跟大伙一一说道说道。

先看一个案例,操作思路,操作手段,影响结果!

一个商家的店铺,九月份,就这个样子,九月底的时候,找我分析店铺,然后拜托我操作!

一开始他认准了,店铺做高客单,可是推了两三个月,基本没推起来。产品价格是高了,整体的装修,产品风格,人群定位,都不对。所以开始操作后,就重新调整店铺的操作方向,精细化操作!

10月,我开始操作店铺,调整了主推产品,重新做店铺人群,店铺标签,通过多渠道的引流操作,店铺流量成交都有了明显变化。做店铺,不要总是想着我卖一件产品的销售额比别人卖10件的销售额。但你有没有想过,别人卖了1w件,而你卖多少件,可以有一样的销售额。

淘宝为了赚钱,操作方法要灵活!

经过一个月优化,弄个60w销售额,对卖家来说,还算可以哈!

店铺短暂调整,进一步优化基础数据!

【改变现状全力突围】

案例看过,把我的操作经验分享给你!

好多做服装店铺朋友跟我提到最近的流量与转化下滑的特别快,店铺宝贝标题,图片,详情没有改过;也没有虚假交易,刷单现象;物流快递也能跟上进度,丝毫没有头绪可言:可针对这一现象,大人物要说明的是:我们是否注意过整个市场行情,是不是整个行业(类目)的一种现状呢?

其实举这个栗子就是要说明:对于多数季节性产品来说,需要你看清的就是操作的时间,以及衔接产品的配合。有些店铺7,8月份就开始着手羽绒服的产品,9月份将更为明显,而到了10月份,所有操作此类目的店铺都在进行。究竟谁主沉浮?肯定是有基础销量的优势更为凸显了。而如何改变现状,就需要全力突围,解决其根本了。那么对于2017的新春呢?我们又该如何打响这开春的第一炮?春装上新,是个不错的突破点!

【把控节点上新时间】

因操作的女装店铺不少,现在这个时间春装上新最恰当不过了。原因:对于冬装而言,大家伙该买的也都买的的差不多了,现在对于商场或者店铺而言,更多的是促销,清理尾货的时候;选择在1月份进行春装上新,一是对于店铺进行很好的宣传,二来将基础销量与权重做更多的铺垫,三则是让更多的爱美女士,卸下冬装的“束缚”,提前感受春的温暖与春的享受。

而如果选择年后在上新,不仅基础销量会落下其他店铺,就连店铺的权重的也颇受影响,所以,事不宜迟,马上行动!

【如何操作注意事项】

其实对于春款上新而言,我们更多的希望此款上新为基础,是想让其成为主推款、引流款、形象款还是最终的爆款,所以我们需要对其上新进行测款。只有基础夯实,才能旺季爆发。那么何如操作?何如测款,何如爆呢?几个注意事项我们要提前知晓:

选款

分析清楚行业情况之后,就要从产品出发,结合这几个维度,敲定其优先发力成为上新的宝贝!

(1)季节性。我们现在要春季上新,可千万别把店铺还有棉服等进行包装,要不这完全是南辕北辙。

(2)货源。这个是一定要考虑的!货源的稳定,以及质量的保证,才能为接下来的发力做好强有力的内功。而一旦后期打造成为爆款,对宝贝的数量就要有相应的需求,如果这时候货源跟不上,让买家等待时间过长,就会影响DSR得分,评价也会造成相应的影响。

(3)价格。如何定价,是我们要考虑的重要因素之一。不是一味的价格低,就是好现象,反而会让买家有错觉:这质量行么?而价格偏高,往往也会让买家停滞不前,不易下单成交。所以在定价这块,我们要永远让买家感觉自己赚了,了解并分析同行的价格是很有必要!

(4)利润。这个会与价格有交集。但宝贝的利润不单单取决于价格,还与其他因素相关联。如何能将利润最大化,也是我们选款的考虑因素之一。

(5)卖点。卖点即优点。春季上新。突出的就是我们的优点。优点越多,越受买家众捧,而如何将卖点扩大?就需要将宝贝的细节进行展示。

(6)风格。独树一帜的风格区别于同行,是吸引买家注意力的重要体现。凸显店铺的风格,是民族的,哈韩的,休闲的,取决于你自身的定位。

(7)对比。这个对比是与同行之间的一个比较,我们的上新,不单单是自己在上新,要做到“知己知彼”,时不时的分析一下,看自己哪里跟对手之间有差距,是活动不给力,还是图片做的不给力。

测款

(1)收藏与加购的数据。是测款的一个参考数值,这对宝贝后期能否能爆款也是有数据的体现的,如果展现宝贝有多少潜在喜欢的买家,就对于此宝贝有很好的加权效果。之前我提到了无线端的的重要性。参考此文章,http://bbs.paidai.com/topic/1137703,可对无线端进行深入了解

而春装上新,热门类目,流量大的类目,比例会更高,体现也才会更完美,所以对无线端进行推广与加权。

(2)质量得分。也多次强调过,质量得分的重要性。对于店铺以及车子的权重影响颇深。如果测款期间数据维度好,质量得分就不会差,而且是稳中有深,并牢牢把控在10分的话,那就说明所选择的款是不错的,是利于店铺发展的。

(3)地域情况。主要还是分析宝贝对不同市场需求,并影响着后期投放重点,以及更多的突破点。

(4)点击率。这个是强化的重点之一。好的点击率,证明测款不错,而影响点击率的因素也颇多,这就需要进行细化,点击率低,为何低,是真正选款不行还是说在推广图这块我们做的不够完美,进而分析原因,找出此宝贝是否是真正测款的最佳宝贝。

【难点突破数据结合】

开了这么多年的车,可以说是轻车熟路了。对于直通车选词,是我对于店铺诊断的一个很好依据,而直通车选词,也是我个人常用的,对于其车的参考依据,多种分类,都可以筛选,像热搜词,同行词,飙升词,潜力词等,根据操作的类目,进行一一测试、选词、筛选。选词方法很多,就看你用什么方法,确实是适合你的宝贝,那就是不错的词!不再过多解释,之前的文章也有过说明。

初选之后,是观察过程,到底这个词行不行,我们需要在流量解析里看这个关键词的近期的走势,当然,要看的是一个具体走势情况,从而作为依据,来确定这个关键词是否能有很好的展现,如投放之后,其点击,转化会怎么样,价格的出价会怎么样。

然后想着进一步了解这个关键词如何,为得到更直接的参考,我们需要看到关键词更细致的数据情况,并看数据透视,作为依据之一。

这次还是倡导无线端优势,所以重点投放还是的无线端,pc端要不要投,可根据情况而定,但无线端需大量投放,其展现比例显而易见。

紧跟着就是创意图加满,进行轮播。推广图上面也讲到了,对于点击率也是受影响的,所以要强化图片的效果。然后就是数据的观察,提到的收藏加购情况,质量得分情况,点击率情况等,数据的反馈,才能印证我们的测款是否成功,也才能证实宝贝是否可以定款,真正出炉上新。投放已经开始,既然要做精准流量,人群流量,就要注意投放技巧!直通车是实操性的,能力到底行不行,就是看这里的操作掌控能力!

对于选词选款测款,都是用直通车进行的,主要就是印证自己的想法是否正确,直通车的反馈也会给予很好的答案。所以期间的操也都是连续性的,效果也是显而见的。操作中对于各数据反馈都不错的话,引流就是关键点了,这期间还是跟开车技巧与操作过类目的经验相挂钩,简单来说:要看你操作的是否是精准匹配,投放时间是否正确,日限额掌控是否有把握,正如同,我要将所花的投放,都用在真正有效的流量上!

这期间,肯定也会有朋友问我,本身资金有限,该如何投放啊,其实,【大人物】想说的是:要合理利用资金,发挥其最大作用价值。如果我400日限额作为推广,那么投放时间就是一个衡量点,多数买家一般是在早上进行浏览,而成交的高峰期在后面,晚上有朋友说我不愿搭理他,其实我是在优化店铺中。

而在投放之后我们想着获得好的展现,就需要提高你的溢价比例!只有多展现,才能获得不错的点击!而对于优质人群的推广,也可以让买家的视觉对宝贝有更多的停留,这样下单才会更容易些!对于店铺流量的走势,无线端流量增长的高峰期,晚上的时间段也是比较凸显的,这也是根据一定的购物习惯有关。对于时间折扣或者人群折扣也好,整体投放时段的布局,就要根据类目访客趋势,尤其是自己店铺自然搜索流量的变动走势,对于流量集中的时段最重点投放,其他时段可以不投。店铺一天内不要多次投,也不要多次不投,更不能多次调整投放折扣。我们所做的:就是为了获取流量的质量与数量!为转化形成最好的铺垫!!!

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